TikTok no es la primera red en la que piensa un consultor. Y sin embargo es un feed que recomienda vídeos a gente que aún no conoce a su autor.
Hemos leído lo que publica TikTok, y lo que dicen estudios independientes, el 15 de octubre de 2026. Esto es lo que dicen y lo que no. Para las duraciones máximas, consulta ¿Qué duración ideal tiene un short?; para comparar TikTok con las demás plataformas, Shorts, Reels y TikTok.
¿Quién está en TikTok?
TikTok pertenece a ByteDance. En su séptimo informe de transparencia sobre moderación de contenido en Europa, publicado el 31 de agosto de 2026, dice llegar a «189 millones de personas en toda la Unión Europea cada mes». Es una cifra regional que abarca veintisiete países, y no hemos encontrado ninguna cifra mundial reciente en el sitio de TikTok.
Para ver quién hay detrás del número, hay que salir de TikTok. La encuesta del Pew Research Center, realizada del 5 de febrero al 18 de junio de 2025 entre adultos estadounidenses y publicada el 20 de noviembre de 2025, da:
- el 37 % de los adultos de EE. UU. usa TikTok;
- el 63 % de los de 18 a 29 años, el 44 % de los de 30 a 49, el 30 % de los de 50 a 64 y el 12 % de los de 65 o más;
- el 29 % de los titulados universitarios, frente al 40 % de los adultos con estudios secundarios o menos;
- el 30 % de los hogares con ingresos de 100.000 dólares o más, frente al 42 % de los que ganan menos de 30.000.
Son cifras estadounidenses. Dicen que en EE. UU. TikTok la usan sobre todo los jóvenes, y menos los titulados universitarios que otros adultos. No dicen nada de cuántos de tus clientes están ahí.
Cómo vive ahí el vídeo
En TikTok todo es vídeo, y el vídeo vertical a pantalla completa es el formato nativo. El descubrimiento pasa por el feed «Para ti». En su explicación de ese feed (junio de 2020), TikTok dice que las recomendaciones se basan en:
- las interacciones: vídeos con «me gusta» o compartidos, cuentas seguidas, comentarios publicados, contenido creado;
- la información del vídeo: descripciones, sonidos, etiquetas;
- los ajustes del dispositivo y de la cuenta (idioma, país, tipo de dispositivo), que pesan menos porque los usuarios no los expresan como preferencia.
Ese texto es de 2020: léelo como el principio, no como la receta de hoy. TikTok no dice cuánto pesa cada señal. Lo que sigue siendo útil es esto: las cuentas que te siguen son solo una señal entre varias.
TikTok y los decisores: lo que la red dice de sí misma
El único dato que hemos encontrado sobre compradores B2B viene de la propia TikTok. En su guía B2B de 2024 escribe que el 66 % de los decisores de empresa que están en TikTok dicen usarla para descubrir o informarse sobre productos, software o servicios empresariales. La nota a pie del documento da la fuente: un estudio de TikTok realizado en Estados Unidos en febrero de 2023 entre 759 adultos que se identifican como decisores de TI en empresas de 50 empleados o más.
Lee esa frase con cuidado. El estudio es del propio vendedor de publicidad, trata de decisores de TI estadounidenses y solo cuenta a quienes ya están en TikTok. No dice cuántos decisores hay en TikTok. Hasta donde sabemos, ningún estudio independiente lo respalda.
Lo que TikTok puede hacer por un experto
Darte a conocer. Como el feed recomienda vídeos a desconocidos, un short puede llegar a alguien que nunca habría buscado tu nombre. Ayuda a un autónomo que empieza o que cambia de objetivo.
Mostrar quién eres. Una respuesta de 30 a 90 segundos, dicha en voz alta y sacada de una llamada, da una impresión de persona real que el texto no da. Es el mismo pasaje que en LinkedIn, sin cambios.
Costar poco una vez que existe el short. Si ya tienes un short vertical subtitulado, publicarlo en TikTok pide otro texto, no otro montaje.
Lo que no funciona ahí
- La voz de folleto. Un vídeo que anuncia «nuestra oferta» se desliza de largo. Una respuesta real a una pregunta real, no.
- Esperar una venta rápida. TikTok te da a conocer; ningún dato publicado dice cuántos contratos salen de ahí.
- Faltan subtítulos. Sin texto en pantalla, el tema es ilegible con el sonido apagado; consulta Subtítulos de vídeo: que te entiendan sin sonido.
TikTok de un vistazo
| Criterio | TikTok |
|---|---|
| Propietario | ByteDance |
| Audiencia | 189 millones de personas al mes en la Unión Europea (agosto 2026) |
| Formato | vídeo vertical a pantalla completa |
| Duración | consulta la duración ideal de un short |
| Descubrimiento | feed «Para ti»: interacciones, información del vídeo, ajustes |
Una grabación, todas las redes
No tienes que elegir. Dailies Studio graba tus llamadas en Chrome, en francés o en inglés, las convierte en shorts verticales de 30 a 90 segundos y los publica el día y a la hora que hayas planificado en YouTube, Instagram, Facebook, Threads, LinkedIn y TikTok, con un texto propuesto para cada red. El caso de cada red está en nuestros artículos: YouTube, Instagram, Facebook, Threads, LinkedIn. Para los precios o para reservar una llamada de 30 minutos, consulta el sitio.
En resumen
- TikTok dice llegar a 189 millones de personas al mes en la Unión Europea (agosto de 2026).
- En EE. UU. la usan más los jóvenes (63 % de los de 18 a 29 años) que los de 65 o más (12 %) (Pew, 2025).
- El feed «Para ti» recomienda vídeos a desconocidos: tus seguidores son una señal entre varias.
- La única cifra B2B viene de TikTok y de un estudio estadounidense: léela como un argumento de venta.
Fuentes
Páginas consultadas el 15 de octubre de 2026.
- TikTok, séptimo informe de transparencia sobre moderación de contenido en Europa, 31 de agosto de 2026, y cómo recomienda vídeos TikTok, 18 de junio de 2020.
- TikTok for Business, B2B on TikTok 2024 playbook.
- Pew Research Center, Social Media Fact Sheet, 20 de noviembre de 2025.