TikTok non è la prima rete a cui pensa un consulente. Eppure è un feed che raccomanda i video a persone che non ne conoscono ancora l’autore.
Abbiamo letto, il 15 ottobre 2026, ciò che TikTok pubblica e ciò che dicono gli studi indipendenti. Ecco che cosa dicono e che cosa no. Per le durate massime, vedi Durata ideale di uno short; per confrontare TikTok con le altre piattaforme, Shorts, Reels, TikTok: le differenze.
Chi c’è su TikTok?
TikTok appartiene a ByteDance. Nel suo settimo rapporto di trasparenza sulla moderazione dei contenuti in Europa, pubblicato il 31 agosto 2026, dice di raggiungere «189 milioni di persone ogni mese nell’Unione europea». È una cifra regionale che copre ventisette paesi, e sul sito di TikTok non ne abbiamo trovata una mondiale recente.
Per vedere chi sta dietro al numero bisogna uscire da TikTok. L’indagine del Pew Research Center, svolta dal 5 febbraio al 18 giugno 2025 su adulti americani e pubblicata il 20 novembre 2025, indica:
- il 37% degli adulti americani usa TikTok;
- il 63% dei 18-29 anni, il 44% dei 30-49, il 30% dei 50-64 e il 12% degli over 65;
- il 29% dei laureati, contro il 40% degli adulti con al massimo il diploma di scuola superiore;
- il 30% delle famiglie con un reddito di 100.000 dollari l’anno o più, contro il 42% di quelle sotto i 30.000.
Sono cifre americane. Dicono che negli Stati Uniti TikTok è usato soprattutto dai giovani, e meno dai laureati che dagli altri adulti. Non dicono nulla su quanti dei tuoi clienti siano lì.
Come vive il video
Su TikTok tutto è video, e il video verticale a schermo intero è il formato nativo. La scoperta passa dal feed «Per te». Nella sua spiegazione di quel feed (giugno 2020) TikTok dice che le raccomandazioni poggiano su:
- le interazioni: video con «mi piace» o condivisi, account seguiti, commenti pubblicati, contenuti creati;
- le informazioni del video: didascalie, suoni, hashtag;
- le impostazioni del dispositivo e dell’account (lingua, paese, tipo di dispositivo), che pesano meno perché gli utenti non le esprimono come preferenza.
Quel testo risale al 2020: leggilo come un principio, non come la ricetta di oggi. TikTok non dice quanto pesi ciascun segnale. Resta utile questo: gli account che ti seguono sono solo un segnale tra altri.
TikTok e i decisori: che cosa dice la rete di sé
L’unico dato che abbiamo trovato sugli acquirenti B2B viene da TikTok. Nel suo playbook B2B del 2024 scrive che il 66% dei decisori aziendali su TikTok dice di usarlo per scoprire o conoscere prodotti, software o servizi per le imprese. La nota del documento indica la fonte: uno studio di TikTok svolto negli Stati Uniti a febbraio 2023 su 759 adulti che si dichiarano decisori IT in aziende da 50 dipendenti in su.
Leggi quella frase con attenzione. Lo studio è di chi vende la pubblicità, riguarda decisori IT americani e conta solo quelli già su TikTok. Non dice quanti decisori siano su TikTok. Per quanto ne sappiamo, nessuno studio indipendente lo conferma.
Che cosa può fare TikTok per un esperto
Farti conoscere. Poiché il feed raccomanda i video agli sconosciuti, uno short può raggiungere qualcuno che non avrebbe mai cercato il tuo nome. Aiuta un freelance che comincia o cambia target.
Mostrare chi sei. Una risposta di 30-90 secondi, detta ad alta voce e ricavata da una call, dà un’impressione di persona reale che il testo non dà. È lo stesso passaggio di LinkedIn, invariato.
Costare poco una volta che lo short esiste. Se hai già uno short verticale con i sottotitoli, pubblicarlo su TikTok richiede un testo diverso, non un montaggio diverso.
Che cosa non funziona
- La voce da brochure. Un video che annuncia «la nostra offerta» viene scartato con un dito. Una risposta vera a una domanda vera, no.
- Aspettarsi una vendita rapida. TikTok ti fa conoscere; nessun dato pubblicato dice quanti contratti ne escano.
- I sottotitoli mancanti. Senza testo sullo schermo l’argomento è illeggibile a audio spento; vedi Sottotitoli video: farsi capire senza audio.
TikTok in una tabella
| Criterio | TikTok |
|---|---|
| Proprietario | ByteDance |
| Pubblico | 189 milioni di persone al mese nell’Unione europea (agosto 2026) |
| Formato | video verticale a schermo intero |
| Durata | vedi la durata ideale di uno short |
| Scoperta | feed «Per te»: interazioni, informazioni del video, impostazioni |
Una registrazione, tutte le reti
Non devi scegliere. Dailies Studio registra le tue call su Chrome, in francese o in inglese, le trasforma in short verticali da 30 a 90 secondi e li pubblica nel giorno e all’ora che hai pianificato su YouTube, Instagram, Facebook, Threads, LinkedIn e TikTok, con un testo proposto per ogni rete. Le ragioni di ciascuna rete sono nei nostri articoli: YouTube, Instagram, Facebook, Threads, LinkedIn. Per i prezzi o per prenotare una call di 30 minuti, vedi il sito.
In sintesi
- TikTok dice di raggiungere 189 milioni di persone al mese nell’Unione europea (agosto 2026).
- Negli Stati Uniti è usato più dai giovani (63% dei 18-29 anni) che dagli over 65 (12%) (Pew, 2025).
- Il feed «Per te» raccomanda i video agli sconosciuti: i tuoi follower sono un segnale tra altri.
- L’unica cifra B2B viene da TikTok e da uno studio americano: leggila come un argomento di vendita.
Fonti
Pagine lette il 15 ottobre 2026.
- TikTok, settimo rapporto di trasparenza sulla moderazione dei contenuti in Europa, 31 agosto 2026, e come TikTok raccomanda i video, 18 giugno 2020.
- TikTok for Business, playbook B2B on TikTok 2024.
- Pew Research Center, Social Media Fact Sheet, 20 novembre 2025.