TikTok ist nicht das erste Netzwerk, an das eine Beraterin denkt. Dennoch ist es ein Feed, der Videos an Menschen empfiehlt, die ihren Urheber noch nicht kennen.
Wir haben am 15. Oktober 2026 gelesen, was TikTok veröffentlicht und was unabhängige Studien dazu sagen. Hier steht, was sie sagen und was nicht. Zu den maximalen Längen siehe Wie lang sollte ein Short sein?; für den Vergleich von TikTok mit den anderen Plattformen Shorts, Reels, TikTok: die Unterschiede.
Wer ist auf TikTok?
TikTok gehört zu ByteDance. In seinem siebten Transparenzbericht zur Inhaltsmoderation in Europa, veröffentlicht am 31. August 2026, sagt es, es erreiche „189 Millionen Menschen in der Europäischen Union jeden Monat“. Das ist eine regionale Zahl für siebenundzwanzig Länder, und eine aktuelle weltweite Zahl haben wir auf der Seite von TikTok nicht gefunden.
Wer hinter der Zahl steht, erfährt man nur außerhalb von TikTok. Die Umfrage des Pew Research Center, vom 5. Februar bis 18. Juni 2025 unter US-Erwachsenen durchgeführt und am 20. November 2025 veröffentlicht, ergibt:
- 37 % der US-Erwachsenen nutzen TikTok;
- 63 % der 18- bis 29-Jährigen, 44 % der 30- bis 49-Jährigen, 30 % der 50- bis 64-Jährigen und 12 % der ab 65-Jährigen;
- 29 % der Hochschulabsolventen, gegenüber 40 % der Erwachsenen mit höchstens High-School-Abschluss;
- 30 % der Haushalte mit mindestens 100.000 Dollar Einkommen, gegenüber 42 % bei unter 30.000 Dollar.
Das sind amerikanische Zahlen. Sie sagen, dass TikTok in den USA vor allem von Jungen genutzt wird und weniger von Hochschulabsolventen als von anderen Erwachsenen. Wie viele deiner Kunden dort sind, sagen sie nicht.
Wie lebt das Video dort?
Auf TikTok ist alles Video, und das vertikale Vollbildvideo ist das native Format. Die Auffindbarkeit läuft über den „Für dich“-Feed. In seiner Erklärung dieses Feeds (Juni 2020) sagt TikTok, die Empfehlungen beruhten auf:
- Interaktionen: gelikte oder geteilte Videos, gefolgte Konten, geschriebene Kommentare, erstellte Inhalte;
- Angaben zum Video: Beschreibungen, Töne, Hashtags;
- Geräte- und Kontoeinstellungen (Sprache, Land, Gerätetyp), die weniger wiegen, weil Nutzer sie nicht als Vorliebe ausdrücken.
Der Text stammt von 2020: Lies ihn als Prinzip, nicht als heutiges Rezept. TikTok sagt nicht, wie stark jedes Signal gewichtet wird. Nützlich bleibt: Die Konten, die dir folgen, sind nur ein Signal unter mehreren.
TikTok und Entscheider: was das Netzwerk über sich selbst sagt
Die einzigen Daten zu B2B-Einkäufern, die wir fanden, stammen von TikTok selbst. In seinem B2B-Playbook 2024 schreibt es, 66 % der Entscheider in Unternehmen auf TikTok sagten, sie nutzten es, um Produkte, Software oder Dienstleistungen für Unternehmen zu entdecken oder kennenzulernen. Die Fußnote des Dokuments nennt die Quelle: eine Studie von TikTok, im Februar 2023 in den USA bei 759 Erwachsenen durchgeführt, die sich als IT-Entscheider in Unternehmen ab 50 Beschäftigten bezeichnen.
Lies diesen Satz mit Vorsicht. Die Studie stammt vom Anzeigenverkäufer selbst, sie betrifft amerikanische IT-Entscheider und zählt nur solche, die schon auf TikTok sind. Sie sagt nicht, wie viele Entscheider auf TikTok sind. Soweit wir wissen, bestätigt keine unabhängige Studie sie.
Was TikTok für Expertinnen und Experten leisten kann
Dich bekannt machen. Weil der Feed Videos an Fremde empfiehlt, kann ein Short jemanden erreichen, der nie deinen Namen gesucht hätte. Das hilft Selbstständigen, die starten oder die Zielgruppe wechseln.
Zeigen, wer du bist. Eine laut gesagte Antwort von 30 bis 90 Sekunden aus einem Call vermittelt den Eindruck eines echten Menschen, den Text nicht vermittelt. Es ist dieselbe Passage wie auf LinkedIn, unverändert.
Wenig kosten, sobald der Short existiert. Wenn du schon einen untertitelten vertikalen Short hast, braucht das Posten auf TikTok einen anderen Text, keinen anderen Schnitt.
Was dort nicht funktioniert
- Der Prospekt-Ton. Ein Video, das „unser Angebot“ ankündigt, wird weggewischt. Eine echte Antwort auf eine echte Frage nicht.
- Auf einen schnellen Verkauf zu hoffen. TikTok macht dich bekannt; keine veröffentlichten Daten sagen, wie viele Verträge daraus entstehen.
- Fehlende Untertitel. Ohne Text im Bild ist das Thema bei ausgeschaltetem Ton nicht lesbar; siehe Video-Untertitel: auch ohne Ton verstanden werden.
TikTok auf einen Blick
| Kriterium | TikTok |
|---|---|
| Eigentümer | ByteDance |
| Publikum | 189 Millionen Menschen pro Monat in der Europäischen Union (August 2026) |
| Format | vertikales Vollbildvideo |
| Länge | siehe wie lang ein Short sein sollte |
| Auffindbarkeit | „Für dich“-Feed: Interaktionen, Angaben zum Video, Einstellungen |
Eine Aufnahme, alle Netzwerke
Du musst dich nicht entscheiden. Dailies Studio nimmt deine Calls in Chrome auf, die auf Französisch oder Englisch geführt werden müssen, macht daraus vertikale Shorts von 30 bis 90 Sekunden und veröffentlicht sie an dem Tag und zu der Uhrzeit, die du geplant hast, auf YouTube, Instagram, Facebook, Threads, LinkedIn und TikTok, mit einem Textvorschlag je Netzwerk. Das Argument für jedes Netzwerk steht in unseren Artikeln: YouTube, Instagram, Facebook, Threads, LinkedIn. Für die Preise oder um einen Call von 30 Minuten zu buchen, schau auf die Seite.
Die Kurzfassung
- TikTok sagt, es erreiche 189 Millionen Menschen pro Monat in der Europäischen Union (August 2026).
- In den USA nutzen es mehr Junge (63 % der 18- bis 29-Jährigen) als ab 65-Jährige (12 %) (Pew, 2025).
- Der „Für dich“-Feed empfiehlt Videos an Fremde: Deine Follower sind ein Signal unter mehreren.
- Die einzige B2B-Zahl stammt von TikTok und einer US-Studie: Lies sie als Verkaufsargument.
Quellen
Seiten gelesen am 15. Oktober 2026.
- TikTok, siebter Transparenzbericht zur Inhaltsmoderation in Europa, 31. August 2026, und wie TikTok Videos empfiehlt, 18. Juni 2020.
- TikTok for Business, B2B on TikTok 2024 playbook.
- Pew Research Center, Social Media Fact Sheet, 20. November 2025.