TikTok n’est pas le réseau auquel un consultant pense en premier. C’est pourtant un fil qui recommande des vidéos à des gens qui ne connaissent pas encore leur auteur.
Nous avons lu ce que TikTok publie, et ce que des études indépendantes en disent, le 15 octobre 2026. Voici ce qu’on y trouve, et ce qu’on n’y trouve pas. Pour les durées maximales, voir Durée idéale d’un short ; pour comparer TikTok aux autres plateformes, Shorts, Reels, TikTok : quelles différences ?.
Qui est sur TikTok ?
TikTok appartient à ByteDance. Dans son septième rapport de transparence sur la modération en Europe, publié le 31 août 2026, il dit toucher « 189 millions de personnes dans l’Union européenne chaque mois ». C’est un chiffre régional : il couvre vingt-sept pays, pas la France, et nous n’avons pas trouvé de chiffre mondial récent sur le site de TikTok.
Pour savoir qui est derrière, il faut sortir de TikTok. L’enquête de Pew Research, menée du 5 février au 18 juin 2025 auprès d’adultes américains et publiée le 20 novembre 2025, donne :
- 37 % des adultes américains utilisent TikTok ;
- 63 % des 18-29 ans, 44 % des 30-49 ans, 30 % des 50-64 ans et 12 % des 65 ans et plus ;
- 29 % des diplômés du supérieur, contre 40 % des personnes qui n’ont pas dépassé le lycée ;
- 30 % des foyers qui gagnent 100 000 dollars et plus, contre 42 % de ceux qui gagnent moins de 30 000.
Ces chiffres sont américains. Ils disent qu’aux États-Unis TikTok est surtout utilisé par les jeunes, et moins par les diplômés du supérieur que par les autres. Ils ne disent rien de la part de tes clients qui s’y trouvent.
Comment la vidéo y vit
Sur TikTok, tout est vidéo, et la vidéo verticale plein écran est le format natif. La découverte passe par le fil « Pour toi ». Dans sa présentation de ce fil (juin 2020), TikTok dit que les recommandations reposent sur :
- les interactions : les vidéos aimées ou partagées, les comptes suivis, les commentaires, les contenus créés ;
- les informations de la vidéo : légendes, sons, mots-clés ;
- les réglages de l’appareil et du compte (langue, pays, type d’appareil), qui pèsent moins parce que l’utilisateur ne les exprime pas comme une préférence.
Ce texte date de 2020 : lis-le comme le principe, pas comme la recette actuelle. TikTok ne dit pas combien pèse chaque signal. Il en reste une idée utile : les comptes que tu as pour abonnés ne sont qu’un signal parmi d’autres.
TikTok et les décideurs : ce que le réseau dit de lui-même
La seule donnée que nous avons trouvée sur les acheteurs B2B vient de TikTok. Dans son guide B2B 2024, il écrit que 66 % des décideurs d’entreprise présents sur TikTok disent l’utiliser pour découvrir ou s’informer sur des produits, des logiciels ou des services professionnels. La note du document précise la source : une étude de TikTok menée aux États-Unis en février 2023, auprès de 759 adultes qui se déclarent décideurs informatiques dans des entreprises d’au moins 50 salariés.
Lis cette phrase avec prudence. L’étude est celle du vendeur de publicité, elle porte sur des décideurs informatiques américains, et elle compte seulement ceux qui sont déjà sur TikTok. Elle ne dit pas combien de décideurs sont sur TikTok. Aucune étude indépendante ne vient la confirmer, à notre connaissance.
Ce que TikTok peut faire pour un expert
Faire connaître. Parce que le fil recommande des vidéos à des inconnus, un short peut atteindre quelqu’un qui n’aurait jamais cherché ton nom. C’est utile pour un indépendant qui démarre ou qui change de cible.
Montrer qui tu es. Une réponse de 30 à 90 secondes, dite à voix haute, filmée en appel, donne une impression de personne réelle qu’un texte ne donne pas. C’est le même passage que sur LinkedIn, sans modification.
Coûter peu quand le short existe. Si tu as déjà un short vertical sous-titré, le publier sur TikTok demande un autre texte, pas un autre montage.
Ce qui n’y marche pas
- Le ton de la plaquette. Une vidéo qui annonce « notre offre » se fait balayer. Une vraie réponse à une vraie question, non.
- L’attente d’une conversion rapide. TikTok fait connaître ; il n’y a aucune donnée publiée sur les contrats qui en sortent.
- Les sous-titres absents. Sans texte à l’image, le sujet reste illisible quand le son est coupé ; voir Sous-titres vidéo : être compris sans le son.
TikTok en bref
| Critère | TikTok |
|---|---|
| Propriétaire | ByteDance |
| Audience | 189 millions de personnes par mois dans l’Union européenne (août 2026) |
| Format | vidéo verticale plein écran |
| Durée | voir la durée idéale d’un short |
| Découverte | fil « Pour toi » : interactions, informations de la vidéo, réglages |
Une seule prise, tous les réseaux
Tu n’as pas à choisir. Dailies Studio enregistre tes appels dans Chrome, en français ou en anglais, en tire des shorts verticaux de 30 à 90 secondes, et les publie au jour et à l’heure que tu as choisis sur YouTube, Instagram, Facebook, Threads, LinkedIn et TikTok, avec un texte proposé pour chaque réseau. Les raisons de chaque réseau sont dans nos articles : YouTube, Instagram, Facebook, Threads, LinkedIn. Pour le tarif ou pour réserver un appel de 30 minutes, tout est sur le site.
L’essentiel
- TikTok dit toucher 189 millions de personnes par mois dans l’Union européenne (août 2026).
- Aux États-Unis, TikTok est plus utilisé par les jeunes (63 % des 18-29 ans) que par les 65 ans et plus (12 %) (Pew, 2025).
- Le fil « Pour toi » recommande des vidéos à des inconnus : tes abonnés ne sont qu’un signal.
- Le seul chiffre B2B vient de TikTok et d’une étude américaine : à lire comme un argument de vente.
Sources
Pages lues le 15 octobre 2026.
- TikTok, septième rapport de transparence sur la modération en Europe, 31 août 2026, et comment TikTok recommande des vidéos, 18 juin 2020.
- TikTok for Business, guide B2B on TikTok 2024.
- Pew Research Center, Social Media Fact Sheet, 20 novembre 2025.